红豆荚短视频运营之11:抖音千川截流选品法实操演示

我今天跟大家更新一个新的玩法，短视频运营之11:抖音千川截流选品法实操演示 ，叫千川截流法。

呃，千川截流的玩法是抖音选品之中最为核心的玩法，它满足了我们高利润且能持续的选品方法论啊。

呃，为什么说它能持续呢？

因为任何一个平台永远都有人玩付费流。

啊，那截流这两个字，我们说人话是什么？

就是打价格战。

对吧？

但是为什么要盯着那个头千川的人搞呢？

因为他们能够投千川必须具备两个因素，一极高的利润，二足够的投产比，他才有可能能够生存下来。

对吧那么在他极高的利润的话，那也就给了我们极大的空间。

你会经常看到有一些产品，其实它成本十来块钱，他卖一百三十九，卖九十九，甚至卖到三百九十九。

他极高的利润，而我们的话是什么杀富济贫。

抖音千川截流打价格战。

短视频运营之11:抖音千川截流选品法实操演示

好，ok你买你卖这个呃一百三十九是吧？

成本十多块，ok我卖五十多块钱就行了。

我打你的价格战，我截你的流，同时又保证我们的利润。

所以这个方法的话其实是很狗的一个方法啊，但是呃没办法。

对于我们来讲。

我们想要在抖音上面赚点钱，我们就必须得这么干，就是打破价格体系，给自己有价格生存的一个空间嘛。

那在赚第一笔钱的时候，很多人都会用这种方法。

因为我们没钱投资，我们也不具备投钱的能能力。

好ok。

那么首先啊，我们一个产品如果能付费，对吧？

我们前面说了能付费推广。

能赚钱对吧？

他必须满足什么？

投入产出比比较高，也就是我们常说的什么r o i说人话就是你投一万块钱广告。

假如能成交三万块钱销售额，那么就是一比三的r o i。

那假设三万块钱的销售额。

然后呢，它的成它的产品成本是一万块钱。

减掉一万块钱的投流的成本啊，再减掉四五千块钱拉拉扎扎的开支。

什么场地开支、人员开支、行政开支，对吧？

那它的利润。

大概有六千块钱利润，对吧？

那他投一万块钱赚六千块啊。

那是非常可观的。

如果说真的能出现这种情况的话，一般。

呃，我们会怎么操作？

就是倾家荡产的投我抵押啊，我全部房产抵押，我车也卖了，什么我都会我都会。

你看看一下，我投投投一万赚六千，我投一百万赚六十万，那他妈什么概念？

是不是？

这这是一个非常理想的状态。

但当然了，这种情况。

啊，在现实之中比较难难阐述吧，就是说呃一般的话我们。

投一万块钱能赚两千块钱，我们已经很开心了啊，但两千块钱也足以让我倾家荡产去投了啊，因为这是回报率非常高的一件事情。

对，因为但是这也是很难做到的事情啊，其实很多人百分之九十多的人是不具备投流的能力的啊。

因为他这样子是需要一个很厉害的操盘手。

这个操盘手他对对市场产品定位、品牌包装、呃，所有的商业认知等等加起来。

综合情况都能做到的情况之下才能做到对吧？

所以说好多人在教天窗，其实还在教别人浪费钱。

因为很多人对吧还有一个点就以及我们的直播间人货场花束的打磨到极致，才有可能能够做到这样的效果。

所以天窗投流其实是门槛很高的一件事情啊。

对吧呃我不建议大家在不熟的时候自己去做，那我们就做一下节流对吧？

好，ok我们再说另外一个点，其实它必须得满足足够高的利润。

对吧？

所以你会发现啊，能够支撑得了投流的都是一些高利润的产品。

啊，比如说面膜、洗面奶对吧？

呃，化妆品啊、日化啊，就日化品对吧？

呃，因为这些产品啊它比较吃的包装啊，品牌定位啊，明星代言啊等等这些这些东西，但这个成本可以做到极低。

而且你是看不见它的成本的，它可高可低，它天花板很高。

所以说我我之前说了嘛，我们选品的一个标准就是我们必须得满足什么。

对，高利润看不见成本。

其实这些成本就是真的我一个朋友他做男士眼袋的，一个月卖出两千多万的销售额，客单价一百九十九，成本十多块钱。

啊，真的，这是我就在我番禺附近的一个朋友，这是真实的啊。

但是没有这个利润，它支撑不了投投流的对，因为投流的成本很高，对吧？

比如说我们自己。

我们自己做了四个品牌，其中三个品牌其实客单价不低，大概是五百到八百之间。

呃，利润也还算可观，但是它仍然支撑不起投资，做到最后还得略亏一点。

但是我们有一款品牌，定价大概在两千块钱左右，成本是五百块钱。

然后这个产这个产品我们经过我们投流的反复测试啊，哎，反而能赚钱。

这是核心逻辑啊，我们投流的核心逻辑是什么？

就是我一块手表。有一千五百块钱利润，我可以拿一千块钱去作为预算，去购买流量。

对吧？

那假设我一个流量是一块钱成本。

那么我我一千块钱就有一千个点击，那一千个点击里面总有一个人买得起两千块钱的手表嘛，对吧？

我们这么去去算的，就头牛基本上都是这么去算的对，好，那么关键来。

我拿了一千块钱就获得了一千个点击，就买了一个。

那还有九十九个已经产生了点击行为。

我们之前有说过点，我们是根据用户的行为加图片相似去推荐我们免费流量是这么来的对吧？

那有九百九十九个已经被系统判为你对手表是感兴趣了。

对吧那么这九百九十个点击抖音就会在你日后你在抖音不管哪里，它无孔不入的去展现在你面前去无孔不入无孔不钻的展现在你面前，直到你买为止啊，所以这里很恐怖的啊。

对，这里如果大家有点听不懂的话，你可以去看我的那个选品的第三节课，我讲免费流量是怎么来的啊，就是根据用户行为图片相似对吧？

然后你不懂就就就你你听完那一节课就明白我为什么讲节流，对吧？

节流是成立的。

好，那么呃那么我们。

啊，因此我们的节流阀就出来了。

对吧？

首先啊怎么实操？

很简单，我们先找到投千川的直播间。

对吧？

然后找到他们正在卖的产品。

呃，把它的主图给截出来，然后到我们拼多多啊以图收款，你就会发现啊价格非常低啊。

有的人说了，那为什么拼多多的价格会非常低呢？

核心原因拼多多不用投流嘛，对吧？

而且拼多多真的也是一个我们叫不可思议的全球供应平台。

有些时候厂家看了。

都会呃非常的懵逼，觉得哎怎么拼多多价格可以这么低。

然后你也会找到一些很多款式相似的，就图片相似，品牌未必需要相似。

因为有些品牌他他他有品牌授权，你未必上得了架，但是我们可以把主图改成他正在投千川直播间的一个头天窗的直播间的他的他的那个主图。

啊，好的，o k那话不多说，我们直接进入一个。

呃，演示我的课程基本上就先讲原理，为什么对吧？

然后呢我们逻辑通了之后，我们再讲实操演示的方案。

好，我们现在进入我们的实操，接下来来演示一下我们呃怎么找到正在投天窗的直播间和。

商品如何判定这个直播间是否在投直播间的一些标准？

好o k来我们开始演示。

比如说我们现在要去面膜啊买。

三增加一块面，五块钱的面膜能好用到什么程度？

这里神秘僰研究的直播，而且咱们第二个是甘油，第五个是通通都是可以用的。

好，我们一个一个然后来那么干净是现在咱们面膜的话，它是一个八d玻尿酸升级技术。

我们先看一下它这个如威呃直播间，这个直播间哈嗯你发现没有？

它的同时在线人数是特别的少的。

啊，成熟同时在线人数六十六七十个人，要加上的商品的客单价都是九十多以上。

啊，我们退出去看一下。

对卡拉ok。

好，你发现了没有？

它的销量有二十四万九十七，同时在线人数很低的这种直播间基本上都是头瘤。

那么我们怎么判定呢？

我们需要用到一个工具，蝉妈妈，她叫什么？

啊，m w好，我们去看一下。

啊，对，路威旗舰店。

好o k然后我们来看一下。

你看第一，你看到这里呃三十天月销售额是一千六百五十万啊，这个是第一，你可以判断出它是一个头衔创的直播间。

第二你看一下。

他的人气峰值，注意啊，人气峰值一般都不高，一百多个人，对吧？

然后我们再去看一下它数据大屏这点，这里数据大屏啊。

点击数据大屏好，你看他的销售额个十百千万，十万十六万九个小时，这种就是投千疮停播直播间。

好o k那这那这个就是我们盯着的对象了。

ok那我们回到他的直播间。

回到直播间之后。

细节如果说你是十八、二十二十五三，我们回到直播间以后啊，我们把仅剩一单了。

宝贝如果说你现在再有，我们把那商品也布置下来。

好。

主图我们一般只复制复制它，如果说你可以，我我们一般只复制它的主图好吧？

因为是图片相似推荐，所以只负责复制主图。

然后我们到我们的。

全球供应链。

呃。

点击搜索。

对吧他卖九十多，这个卖二十九。

啊，当然了。

有些是他的产品，你上架不了，那我们就再找一些主图相似的。

主图相似的产品上架也行，或者我们找到其他的平台，把主图做的跟他差不多，做的跟他差不多，他被推荐的概率就很高。

你看同样色调的就会被推荐，这所有的平台都类似于这样子。

好，我们再回到我们的直播间，我们来看推荐这里，看推荐这里啊，这里推荐同样色调的就会被推荐，是不是？

所以是图片相似会进行推荐，对吧？

还有就是说比如说。

我会在推荐这里，我会继续选品。

这个无线链接变法嘛，点击这个继续选。

对你给我点个小可以直接扣转。

像如果你是想看几号链接也可以直接扣转。

呃，我再给他大家演示一遍啊，另外一个直播间这个叫蒂佳婷对吧？

好，我们先去看一下他有没有投流。

好，我们看一下。

好，你看近三十天销售额是五百一十八万，那肯定是统一的。

我们来看一下人气峰值。

呃，二十九、五十九、四十、五十多，大部分全部都是五十九，这种就是头先穿停播的直播间。

对吧？

然后再看一下数据大屏的销售额啊，呃也是播了九个多小时，个十百千万四万多块钱销售额，这种就是千川截流的直播间啊。

还好。

然后一样我们布置它的主图五个，就去年双十二的价格。

那一般我们我会在下面再继续看一下推荐这里他会推荐什么产品，它是什么色调，那他会推荐的什么产品，产品我们大概率就会推广。

你看这些呃什么什么瑷尔博士是吧？

八十九块钱，八十六呃四十八点六万，这些我也会去复制下来，然后一样。

啊，一样，我们去到我们的拼夕夕。

啊，这无限裂变的漩坪法，就根据投天窗的，然后他会推荐的图片，然后我们再去裂变，这样会更精准。

呃，然后可以不断不断的裂变下去，你达到你选品永不枯竭的一个目的。

那么我们先看一下这个。

八十多，明天是二二十多是吧？

那我们也可以找类似推荐的啊，我们也可以找类似的类似下方推荐的，也一样的，好吧。

图它的图片识别系统都是差不多的，每个平台。

啊，然后呢。

啊，这个是刚刚那个对吧？

还有刚刚那个也也有很多很便宜的那我们就呃找到品牌一样，图片不同或者品牌一样我们也可以上架的情况之下的话也可以。

但是一般都是品牌不一样，图片相同上架极大可能的去拿到免费流量。

这就是薅千川截流玩法的一个核心逻辑。

好，谢谢大家。