红豆荚短视频运营之13:短视频动销的六个方法——六脉神剑 ，那我们的动销的底层逻辑以及动销的目的，我们搞明白了，那就是像技巧有一种方法。
上实操了，对吧？
要有逻辑，要有目的，也有实操。
那我们进入我们的。动销。绝招之六脉神剑，也就是我们所说的六个方法。
那么。
第一个方法呢叫全额法。
就是客服进就就客户客户进入到我们的直播间后，任意挑选商品。
拍下付款之后收到好评。
那我们一般这类产品就是哎我就是送给你的，但是你收到之后给我个好评。
我就先把你拍下的款，我全部返回给你。
啊，那这种的话我也不会太多，我们动销个五单十单，为了五个评价，十个评价，那我们愿意这么做。
那至于怎么实操啊，我后面会让阿牛老师给大家演示啊，全额版的实操，好吧，看后面的实操课程。
啊，第二就是a b单，那a b单是什么呢？
原理是什么？就是客户拍下你的手表，但是你不发手表啊，就适合高客单价的玩的啊。
对。你把纸巾。对。然后你把拍下的金额。
就是说在他收到之后，我会给他一个好评，对吧？
嗯，那在这里大家经常会想问我一个问题啊，就很担心我们把钱转给了客户，然后客户还来申请退款。
那怎么办？
对吧？
我跟你讲。
答案是有的是，一定会有的，但我跟你说实话，不多。
真不多啊，那运气好的甚至真的还没有。
但是真的有。
那我们就会把它视为破损和。
流平就是流评价的成本。
对吧毕竟动销的核心还在于刘平想要马儿跑，因为要不给马儿喂下，那怎么行呢？
对吧？
你又想要赚钱。
你有没有投入的预算？
是吧那那你这个钱你也挣不到，舍不得孩子套不到，难，就看你的选择了。
对。
那第三呢，就是我们传统的老客户资源。
啊，为什么要老客户资源啊，就是因为你去外包的那些。
刷手他基本上是专业做刷单的，就已经给平台拉进黑名单了。
在各种指标就是哎这个人就是专业刷单的，他的单全部清洗掉。
专业就进入黑名单，对吧？
我们不需要这个东西。
所以老客户他我们要判断大多数都是什么，哎，他是真的在购买东西的哈。
对吧？
然后呢，嗯。
去进行来我们的店铺下单，这样的话听取的概率会比较低。
但是呃大家也知道啊，就是说抖音它对于我们这俩老客户最快的一个方法是什么？
就是嗯。
放草坪保健卡啊，一个老客户给他个五块十块钱过来帮我把它转化成刷单，对吧？
我们之前就是一直用这样的方法就是。
好评，保证卡一放啊，反正你得花一个角。
啊，就五块十块的，就看你要下多大成本了，我们之前是八块钱一个。
然后他一家过来领这八块钱的呃红包，我们会马上。
发给他，想都不想。
然后会马上紧接着再发一句，哎呀，我另外一个店铺正在冲销量，你要不？
也帮我拍一下。
对吧我再给你十块钱行不行？
对吧这样的转化率可以达到百分之五六十。
而且一百个人加进来，有五十个人左右愿意为我们这么做。
但是一定要爽快及时，而且这一单要让他很容易就赚到这个钱。
他下次就会继续来帮助我们，就是你不需要刷单，你还会扔给他的目的就是为了积累这个鱼塘。
对吧？
那这种方式有很多啊，就是嗯比如说。
你专门开一个店铺，你就不怕被查的？
啊，疯了也不看。
哎呀，拼多多的也行，最好是拼多多，因为拼多多低价容易出单啊。
对吧不赚钱就亏钱，我就为了积累这个鱼塘。
因为鱼塘真的是你的根了，优质的鱼塘就是很根的。
有些时候因为这个鱼塘是很被动的对吧？
然后目的不是为了赚钱去的，目的是为了积累老客户反正。
他那被封了就被封了，对吧？
我们之前做手表嗯就客单价很高，他没办法嗯积累鱼塘的积累速度很慢。
后来我们去做了一下雨伞，我们做雨伞的目的不是为了赚钱的，是为了积累老客户鱼塘，然后去刷手表。
那结果的话雨伞给做起来了，一天卖一万多票。
啊。
对。
那么这个是一种方式啊，就逻辑就是你可以不挣钱就放卡片返现，然后通过店铺卖一些商品来积累啊，最好是一些学生的资源或者宝妈的资源啊，这些人他但是你要筛选出去，筛选出是真实的账号，这你就啰嗦而异。
但是大家懂这个逻辑，那你就可以建议他。
那第二呢。
就市面上有人在说了，送礼品积累给他。
那它的原理是和地是一样的。
我相信你到了很多公园也好啊，或者到了很多那个呃呃一些热闹的地方，然后呢市场摆了一个摊上面，哎，你加我一下啊，我送你一个娃娃，对吧？
你是菜市场，妈妈带着小孩过去，哎，我要这个玩具呢，你只要加一下我的微信，我就送给你，对吧？
那目的就是为了收集这些真实的，不是刷手的一种账号。
那第四呢。
叫半无人直播破零啊。
这个方法我跟你讲很高效，也不会累的话术准备好就可以了。
具体我也会让阿牛给大家实操，你知道。
阿牛老师可是用了这套方法，一晚卖了一百二十八万销售额的。
男人。
挺屌的。
阿林老师对这套方法的掌握程度炉火纯青。
他在给你们演示是最对的这套技术之前，人家单独收一两万块钱啊，但在这里没关系，我免费的告诉大家，对。
就感谢大家对我的信任，让我有什么我都会跟大家讲。
那第五呢就直接开播。
啊，就打个随便打个场景。
啊，然后就直接开播，便宜亏亏本卖啊。
做一下投流，在自己亏本的预算内做店铺直播，对对场景要求真的不高的对，主要是产品会让客户感觉特别的便宜，这种做法是实操之中比较常见的，也是最好落地的。
哎，就就说白了就看你魄力。
啊。
说完就开始破例。
这这个抓单的原理是差不多的对，前期你要亏，后期能够有免费流量。
现在店铺直播是能够带来免费流量的，呃，它的规则不断的改不断的改。
慢慢的，店铺直播的免费流量会更多了。
第六。
呃，找达人大夫。
而且呢你也亏本也行。
但是一定要找垂直类目的直播间。
达人直播间很乱的。
就像那种一哥啊，那种正能量博主啊，带出来的人群很乱的他。
不怎么能够给你带来自然流量，甚至没有。
对，但是找这种垂直品类的直播间。
很容易带来自然流量。
啊，比如你做衣服的，你就要找那种专门带衣服的博主带，别的不要了。
做百货的就专门找那些带百货的，做食品的就专门找那些做食品的人去给带货，是可以给你带来这样怎么样？
对。
核心原因是什么？
是人群行为。
啊，前面我。
说选品那里我有讲过抖音的推荐逻辑，大家再去看一下就知道了这个核心逻辑了。
这里我就不再说一遍，放到前面去看一下。
那么我们动销的方法论已经演示完了，其实动销的方法有很多，特别的多，千千百百种啊，层出不穷。
但是他最后的核心是什么？
是出评、留评，评价的核心是很大的啊，有的人说。
我前面先亏个三万块钱送给大家啊。
也有人说我直接送啊，有的人我亏我亏我亏我一直亏，我亏到他起来啊。
这个是策略上面的的一些一些很多方法啊，但是就看你的魄力，也要看适合你自己。
对吧那。
有人问了。
有没有？
就是你去。
呃，动销不被清洗的方法，我这里我告诉大家一个很核心的东西。
一句话叫做什么号？
对了，就这个号，它是正常人的号。
你不信你去呃找你朋友来下单，你随便下，直接搜店铺，直接下确认收货，他仍然都会触屏。
对吧但是呢如果说你找的这个号是薅羊毛的，或者是a号，就天天给人家刷单的对吧？
平台会根据他的行为啊呃各个方面一上来，他一上来啊就就买东西。
虽然说我好评买东西，虽然说没有别的行为，也不刷也不刷东西啥的，什么都没有。
那么这种号基本上是黑名单的啊，你你怎么刷？
你怎么动它都会出现一个什么情况？
就是清洗掉。
为了一句话，套对了你怎么弄都没事，号不对你怎么弄都有事。
啊，这是我们之前做电商总结下来的。
我们以前去去跟平台做这方面的斗争的时候啊，就要货比三家，要停留时长啊，然后还要咨询客服，假聊天等等。
哎呀，你做了好多东西到最后他还是会被降权。
后来我们研究了四五年之后，我操有一天恍然大悟。
原态式。
号的问题，所以号这个问题是很多人都解决不了的，你不用担心的行为。
如果你的号对了，真的就直接上，他还会投屏对吧？
那有的人他说那我好不怕被扣分了，那怎么办？
不要怕。
啊，扣分不可怕，可怕的是不赚钱，对吧？
所以我这里总结了一句话，就不怕被清洗，就怕不出单，不怕被降权，就怕不赚钱。
对吧我们的目的是为了出单，是为了赚钱。
那这动销的这个行为它只是什么？
它只是一个辅助器，一个助推器，它不只可以成为你主要的技术来源，你的技术来源最最最最主要的是什么？
就是把选品给做好。
选品是一切的核心。
一切一切一切的核心，九分靠选品，一分靠运营。之前还有人说七分靠选品，三分靠运。
但是我现在进入了抖音电商这个时代，因为它是推荐逻辑，所以我们到了一个是九分靠选品的时代的动向，值得的来做辅助好吧。
对然后呢最后我跟你们讲，电商的至高境界是什么？
是付费。对吧然后自己花钱把流量买回来，那还能挣钱，这是至高境界。
不要觉得自己能够玩点免费流量就沾沾自喜。
啊，这我没见过一家公司做免费流量能够持续做大的啊，但是短暂的爆发是有的，就是暴发户赚钱，但是持续赚钱的我看的还是比较少啊，真正能够持续赚钱的就是靠付费。
我投一千块钱赚两百，我投一万赚两千，我投十万赚两万，我投一百万赚二十万。
啊，然后就拿着几千万在投，一个月就投了呃呃呃两三千万出去，五六百万稳稳的进入口袋，这种才是稳定的，只有付费才能持续，只有付费才能稳定。
所以说我希望大家能够走到这一步啊，能够走到这一步的时候，你基本上已经就上岸了，你基本上就已经很厉害了。
我们不执着于免费流量好吧？
但是没办法，在我们一开始去积累我们的原始资金之前，我们必须得玩这些东西啊，因为我们没有那些大佬那么有钱去玩这些这些东西，是吧？
呃，那只能用这种方式来赚点钱。
好吧。
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