红豆荚短视频运营之19动销掉销量怎么办

红豆荚短视频运营之19动销掉销量怎么办

那我接下来跟大家分享一下我们抖店的分级动销法。

那么什么是分级动销法呢？

我举个例子，就是你现在精细化选品，选了一百个品上架之后全部动销，然后根据数据反馈将这些品进行分级对待。

那么比如说a级就是我们说的有流量有订单。

那么b级叫什么？

叫有订单没有流量，或者说有流量没有订单。

那么c级是没流量，没订单啊，这以上是我们自己在实操的过程中进行分级。

对你们也可以根据你们自己去分析它的核心思维叫做分类分级，不会就是一视同仁一概而论。

那么我们来讲一下我们的实操步骤。

在我们日常之中啊，我们选好品之后我们会怎么做？

要么换一下主图，要么就将主图换一下颜色，或者说打上我们的卖点对吧？

还可以再加上一个低价的s k u。

就是我们选择的产品，它多了一个分类选项啊。

哎，说白了就是什么就是。

找到一个以低于市场价的。

s k u那么呃平台它会显示你的产品里面最低价的那个s k u对吧？

那这样就会非常容易获取到流量，或者很容易出单。

因为哎他看到别人家的是卖三十块钱，哎，你家的怎么才九块九，或者五块九、六块九对吧？

那我拿一个面膜做例子，人家是卖的是一盒面膜五十九点九。

那么你可以加上一个卖一片的五块九。

那我再举一个例子，就是你卖水果，人家是一斤装二十块钱，那么你可以卖一个一块九。

反正核心就是让没有进到我们店铺的人，感觉我们的产品非常的便宜，然后促使他点击进来。

对那这里我们要注意一个点。

这个是可以很快的解决我们流量的问题，但是它解决不了转化的问题。

你的第二个s k u的价格仍然要让对方心动啊，他才有可能会下单。

对那在这里就有人想了，那我拿一个s低价的s k u，那么大家他妈都拍这个低价s k u，那我连运费都赚不回来那怎么办？

在这里我可以给大家保证啊，就不会的。

有部分人会拍但，有部分人会选择高价。

你只要算下来平均是否能赚钱就可以了。

这就是拼多多的价格为什么可以做到很低低到厂家看到都不可思议的一个核心。

他算的不是单个s k u的利润，而是算的是整条链接的利润。

因为你低价了嘛，你低价了，那么点击进来的人就会很多。

那也有的买好买贵的，有的买便宜的，有的买低价的，有的买高价的等等都会有啊那。

这样子算下来基本上是不会亏的，这个点你们可以去尝试一下。

对。

比如说我们选好了一百个品或者五十个品，这个这个没有关系的啊。

你只要是精细化选品的上架之后我们都会开始做东西，那么我们就会开始做我们的第一轮分享，对吧？

是的，那么我们选的假如这一百个品，那我们动销的核心目的是什么？

是出评价。

那么我们第一轮动销的话呢，每个宝贝大概会出三至五个评价即可。

等这个链接有了评价之后啊，比如三到五个，那你只需要去观察它这条链接三十天内的数据变化。

对当然呢好这个时候就出现了我们的分类了，分级了。

有些宝贝以动销。

就有流量就会出单。

那么我们就把它放在a级库里面，a级库的产品我们一般每个月就会给他上三十个评价，对吧？

直到这个宝贝开始出现亏损或者下降，我们才会降低我们的评价，反正你保证它不亏就行了。

当然了，一般被我们选进a级库里面的品，这个品就肯定是能够挣钱的。

我们做所有的动作都是为了选出a级品，不断的去积累我们的a级品的的数量，对吧？

比如说我们一个产品一天能够挣一百块钱，那假设我们这样的产品有一百个，那么我们就一万块钱一天的利润啊，就这么算出来的对。

好，那么这个时候还会出现一些有流量没订单啊，或者有订单啊也不多啊，但是也没什么流量，那么我就会把它放在a级库里面。

那么b级库我后面一个月的话我。

只会做十个评价放在那里，然后看它后面有没有变化。

如果实在没有变化，四十五天内我就会把它给删掉啊。

那么四十五天之内没有流量，没有订单的，我会果断的把它给删掉。

为什么？

因为我们要减少它的滞销率。

不，我不会做任何努力，因为我知道不是所有的产品都值得我们去操作。

不要再说白了就是不要在平庸的产品上面浪费时间。

我会把更多的。

精力放在有钱赚的产品上面，还有去选择更多能赚钱的产品，就是选择更多a类的产品。

因为有些产品是真的上去动销一下，它就会出单的对吧？

你不断的选，就是选择大于努力，选品大于运营大于操作啊。

这个产品不出单，他就真的是不出单的，你再怎么努力它也就那样。

好吧。

那么我这一节我简单的跟大家讲一下，就是说通过分级动销法不断的去找出能赚钱的产品，把更多时间放在能找到产品上面。

还有就是维护已经赚钱的产品，对吧？

那么已经赚钱的产品我们基本上我们会做的是评价，不断的维护。

我们会定期一周三个七个评价，五个评价等等，这些都是在维护已经赚钱的产品。

记住做抖店其实技术含量。

不大，他的选品是大于运营的，因为它是推荐法。

推荐机制，那么我们永远不知道他会抓取到哪一个，那我们只能够通过大量的选品对吧？

将不确定变成确定。

如何将不确定变成确定的？

很简单，就是第一呃以量量变产生质变，就是你量大了它就会出现转化率，对吧？

而转化率是固定的，比如我一百个品总会有三五个品能够挣到挣到钱。

而做抖店日出千单的核心就是不断的选品，不断的动销，不断的分类。

把有能赚钱的产品给留下来，把不能赚钱的产品给删掉，形成了一家签单店对吧？

一家哎一个月能够挣个五六万块钱或者四五万块钱的店铺，然后再复制下一个店铺啊。

然后这里我会提到的一个点就是在选品的时候，你一定要去精细化选品，选出属于你自己的标准。

比如你的标准是有利润。

有热度有门槛对吧？

还是说容易出单啊。

呃这个根据你的诉求去塑造属于你的标准出来，然后按照这个标准在市场上不断的选品。

我们一天不用太多，比如说一天我们选个五个、十个、二十个都没关系。

我们上架了就动销商家的动销好吧。

那么今天我的分级动销法的逻辑大概就跟大家讲一下。

这这一这一步是加仓啊，是最近我们玩通的这个模式，我把它给放上来呃分享给大家，那我们后面也会持续更新，你们持续关注。

好，谢谢大家。